专题策划三|打破医美竞争格局的“核武器”或是它© Reuters. 专题策划三|打破医美竞争格局的“核武器”或是它

财联社(上海,记者 张海霞)讯,“医美市场的未来一定不仅仅限于医美领域,而是整个再生医学的大命题。”在日前召开的华安中期策略会医美分论坛上,世界抗衰老联盟协会主席、再生医学临床转化应用领军人物、WinnieMae国际常维玲教授面对财联社记者说。

而在目前轻医美领域,玻尿酸市场竞争愈发激烈,如何打造差异化的生物材料,成为医美领域持续探索的课题,其中对再生材料的探索则是重中之重。常维玲教授看好的材料则是高分子生物材料——具有生物活性的人胶原蛋白。

未来:人胶原蛋白被寄予厚望

“目前医美市场的材料就是‘补水+填充’,目前主导的是玻尿酸。但是‘补水+填充’目前已不能满足消费者需求,求美者越来越追求让细胞有活力、生命力、能够诱导细胞自我修复的产品。”常维玲教授表示。
“我个人很看好高分子生物材料,具有生物活性的人胶原蛋白市场。” 常维玲教授表示,胶原蛋白能够激活自身细胞活性,是理想型修复衰老的医美生物材料,有望超越玻尿酸;但目前市场上获批的注射用胶原蛋白仍是动物胶原蛋白,用于人体,会产生过敏、排异、肉芽肿等反应,而且还有病毒源问题。

资料显示,目前市面上的胶原蛋白主要来源有二,一是台湾双美,另一个则是源自荷兰的爱贝芙胶原蛋白,前者是猪胶原蛋白,后者是牛胶原蛋白。一位行业人士此前接受财联社记者采访时表示,爱贝芙便因此前“肉芽肿事件”导致其在国内市场份额急剧收缩。

基于动物胶原蛋白具有弊端,研究便转向了人源胶原蛋白。据悉,重组人源胶原蛋白是基于人体皮肤III型胶原蛋白的原始基因序列,优化选择其中水溶性强、生物活性高的部分进行密码子优化和拼接重组。

据常维玲教授介绍,目前该技术已比较成熟,且基因测序的成本也在持续下滑。人源胶原蛋白材料具有高生物同源性和相容性,具有有效护肤,有效治疗,诱导自体细胞再生修复功能,借助资本的力量,即将成为理想的抗衰美容终端产品。

记者注意到,目前奥园美谷(000615.SZ)全资子公司便与暨南大学医药生物中心等在“推动重组类人胶原蛋白申请三类医疗器械”。此外,主要从事胶原蛋白生物技术的企业广州创尔生物目前已成功过会,即将登陆科创板。

在医美三大巨头中,华熙生物则在研制保健食品胶原蛋白肽驻颜饮,目前处于结题阶段;爱美客则在2016年开启胶原蛋白原料制备工艺、胶原蛋白褶皱皮肤修复医疗器械的创新性研究,目前皆处于开发样品阶段;昊海生科在研制智能交联胶原蛋白填充剂,目前处于临床前研究阶段,旗下猪纤维蛋白粘合剂4月份已获注册证书。

不过,财联社记者从昊海生科内部人士处获悉,牛胶原蛋白确实与人类有一定差异,猪与人有95%的同源性,相较于人源胶原蛋白,动物源胶原蛋白的技术更成熟,在成本上更具优势。人源胶原蛋白对玻尿酸市场是否会产生冲击?该人士分析认为两者因功效不同,相互不会产生冲击。

人源胶原蛋白方面,目前丸美股份(603983.SH)新品牌“美丽法则”便主打全人源胶原蛋白技术,品牌初步目标为2021年销售过亿;丸美股份内部人士告诉财联社记者,目前该系列产品处于冷启动阶段,在做产品功效测评。

现在:玻尿酸市场风起云涌

目前在整个医美产业链中,最具话语权的无疑是上游端医美材料厂商,其中布局最为广泛的材料是玻尿酸和肉毒素。目前国内玻尿酸产品竞争则相当激烈,经过大浪淘沙,已然形成“玻尿酸三大巨头”:爱美客(300896,SZ)、昊海生科(688366,SH)、华熙生物(688363,SH)。目前市面上已有超20款玻尿酸获批,国际品牌有乔雅登、瑞蓝、伊婉、艾莉薇以及公主等,国内则有爱美客旗下的逸美、嗨体宝尼达,华熙生物旗下的润百颜以及昊海生科旗下的海薇等。

其中,“嗨体”撑起了半个爱美客。据爱美客年报,公司业绩主要增长动力则来源于以“嗨体”为主的溶液类注射针剂,该品类2020年实现营收4.47亿元,同比大增82.85%,占据营收总额的63.07%。据招股说明书,“嗨体”2019年收入占据当期总营收43.50%,据浙商证券数据,“嗨体”为爱美客贡献营收近7成。

常维玲教授认为,“嗨体”成功原因是其在“龙争虎斗”的玻尿酸市场走出了差异化路线,在成分上融入肌肽、维他命B2以及核酸高分子等,使其成为复合玻尿酸,协同抗氧化,找到“精准靶点”颈纹;另一方面,精准营销功不可没。

“玻尿酸市场的未来一定是复合玻尿酸。”常维玲教授表示,复合玻尿酸具备抗衰、修复等功能,十分吸引消费者。记者注意到,在三大玻尿酸巨头中,华熙生物在研项目中也有透明质酸复合溶液,目前处于注册阶段,拟达目标则是产业化。

玻尿酸之外,包括“三大玻尿酸巨头”在内的公司也正在积极布局A型肉毒素产品,其中昊海生科通过收购美国Eiron布局“外用涂抹型+经典注射型”肉毒素研究;华熙生物则通过参股Medybloom以及联营企业美得妥布局肉毒素。

不过,行业人士对财联社记者分析认为,目前国内获批的肉毒素产品较少,仅包括兰州衡力等四款产品,肉毒素仅是玻尿酸产品的补充,是让玻尿酸发挥更大的作用,对医美机构而言,其是获客引流类产品,利润率较低。

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