直击业绩会|山西汾酒官宣“不染酱” 十四五末跻身第一阵营© Reuters. 直击业绩会|山西汾酒官宣“不染酱” 十四五末跻身第一阵营

财联社(成都 记者 崔文官 实习记者 钱音彤)讯,昨日下午,山西汾酒(600809.SH)召开业绩说明会,在业绩说明会上,公司党委书记、董事长李秋喜表示,2021年一季度,汾酒的营收超过了2017年全年总额。

李秋喜称:“到‘十四五’末,汾酒要跻身行业第一阵营,未来建成世界一流企业,实现汾酒复兴。”此外在业绩说明会上公司相关高管还否认了跟踪热潮、拓展酱酒业务的计划,称今年将继续加大力度对汾酒进行省外营销宣传,借助数据化管理定位线上新零售模式。

汾酒系清香型白酒的王者,2020年实现营收和净利双增长,营业收入139.9亿元,同比增长17.63%,净利润31.16亿元,同比增长47.25%;2021年一季报显示,营业收入73.32亿元,同比增长77.03%,净利润21.85亿元,同比增长76.82%。

业绩会上,汾酒销售公司总经理李俊表示:“如果汾酒想要发展成大体量品牌,必须依托省外市场。”数据显示,公司2021一季度省外市场的增速达到106%,营业收入近六成由省外市场贡献,省外经销商数量增加了53个。会上他提到2020年“汾酒的重点聚焦市场从京津冀,鲁豫、陕蒙等环山西板块市场逐步向江浙沪皖、湘鄂、东北、西北等五大板块转变”,并表示目前没有省外预期业务占比目标,未来将持续发展省外营销。

省外营销占比率的逐步提升也得益于汾酒坚持“抓两头,带中间”的产品布局思维。青花汾酒和玻汾作为“两头”的代表,在省外营销中提供了70%的贡献率。李俊认为青花汾酒打开了汾酒全国市场,玻汾起到了培养消费者清香型口感的基础性作用,重塑了汾酒品牌。李俊还表示,现在省外销售布局实现历史新高,其中青花汾酒的贡献率达到了51%,玻汾的贡献率逐渐缩小至33%。

值得一提的是,公司从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务,在遭受2020疫情对传统销售的打击后,公司积极探索其他销售增长模式,加快线上渠道建设,推动直播带货等线上销售新模式。数据显示,2020年京东汾酒官方旗舰店增速超过100%,天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%,2020年度公司线上销售收入达75,949.29万元,同比增长160.93%。

虽然汾酒的业绩比较亮眼,但是近年来酱香型白酒的火热更加引人注目。目前市场上酱香型白酒一路走红,多家白酒企业纷纷改型生产“酱香型”白酒,作为北方清香型白酒代表,公司回复投资者表示目前没有酱酒生产的计划。高管认为汾酒应该发展品牌品类优势,打造“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。

作为山西省国企改革的样本,公司于去年收购了汾酒集团所持发展区股份有限公司51%股权,总会计师高明指出,公司与控股股东之间的关联交易从2018年的29.28亿元下降至2020年的1.65亿元,其中与公司及其下属子公司关联交易金额合计0.42亿元。

汾酒集团去年和今年一季度表现均呈现积极状态,高管对未来发展也充满信心,刘秋喜称,“双轮驱动”“2+2”品牌架构,形成了汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒相互补充、协调发展的局面,山西汾酒做好了高速增长的准备,到“十四五”末,公司要跻身行业第一阵营,实现复兴。

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