名创优品(MNSO.US)Q3财季业绩超预期,TOP TOY引爆潮玩行业新趋势© Reuters. 名创优品(MNSO.US)Q3财季业绩超预期,TOP TOY引爆潮玩行业新趋势

近年以来,名创优品(MNSO.US)出色的经营表现终被其亮眼的财报所验证。

伴随着整合生态、产品创新和精细化运营带来的效率提升,以及私域流量和技术赋能带来的消费需求和规模增长,名创优品的投入产出比效能已经显著增强。如今,新生业务顺应最前沿的流行趋势不断赋予公司以更高的价值,为后续业绩释放压上了重磅砝码。

Q3财季业绩超预期,释放强劲复苏节奏

5月19日,名创优品公布了其2021年Q3财季业绩。财报显示,该季度公司总营收达22.3亿元(人民币,单位下同),较去年同期的16.3亿同比大幅增长37%。其中,国内营收17.9亿元,同比大涨75%,较疫情前的2019年同期增长了12%,显示出强劲复苏的态势。

同时,该季度公司非国际通用会计准则下(Non-IFRS)的净利润达1.5亿元,同比增长10%,环比大幅增长77%,大幅超出市场预期。

除财务数据外,其经营数据的亮眼程度也毫不逊色。截至3月末,名创优品门店数量继续增长,在国内外开设门店总数达到4587家,环比新增73家。其中,在海外疫情蔓延的背景下,该公司海外店铺数量却逆势增长29家。近12个月,公司店铺数量增加了364个,基本上达到1天1店的节奏,规模效应持续凸显。

期内,来自线上渠道(电商+O2O)的营收贡献首次超过10%,其中电商业务贡献1.7亿收入,同比增长86%,收入贡献为7.7%;O2O业务贡献近7000万收入,占比3.1%。

通过线下门店+线上渠道+私域流量运营等多种渠道,名创优品不断触达和激活会员,提升会员粘性和复购率。截至3月末,过去12个月内的活跃会员数量约3020万,环比增加超过200万,较2020年6月末增加近800万。

深受疫情影响期间,名创优品大部分店铺缩短了营业时间,还能取得如此优异成绩实属不易。Q3财季业绩的强势回暖充分显示公司顶住外部环境的压力,业务发展韧性十足。随着国内疫情的逐步好转,名创优品在国内深挖下沉市场潜力,同时对海外业务进行调整逆势扩张,并推出备受好评的独立新品牌,长期发展具有极高的确定性。

值得一提的是,2021年Q3财季期间,名创优品中国区玩具和食品均实现大幅度同比增长,其中玩具品类销售额按年增长189%,零食品类销售额同比增长104%。公司持续夯实其IP优势,先后携手奇奇蒂蒂、Tsum
Tsum、天官赐福和Bilibili等IP深度合作,推出联名产品系列。

时至今日,名创优品IP战略已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP等六大板块,不仅在全品类布局上遥遥领跑于同业,也为孵化全新领跑的潮玩品牌TOP
TOY的埋下伏笔。

TOP TOY顺势而起,潮玩业务引爆全场

智通财经APP了解到,TOP
TOY是名创优品上市后推出的首个独立新品牌,其聚焦10至40岁的男女消费群体,商品线覆盖盲盒、手办、大众玩具、BJD娃娃、雕像等八大潮玩核心品类,单店SKU数量在1500个至2500之间。截至目前,TOP
TOY已签约包括日本顶级模型设计大师横山宏在内的一批天才设计师,聚焦IP原创研发。

作为名创优品聚焦美好消费赛道的重要一环,TOP TOY定位全球潮玩集合。成立5个月以来,TOP
TOY持续引领国内潮玩界的流行趋势,盲盒、手办、积木和拼装四大品类均衡增长,在广州、兰州、成都和上海相继开出4家“梦工厂店”,新店开业当天便刷新商场当层所有品牌以往的销售纪录,保持着超高速成长的势头。

从市场空间来看,中国潮玩市场尚处早期发展阶段,潮玩零售市场规模于2015年的63亿元增长至2019年的207亿元,复合增速34.6%,预计在2024年达763亿元。因此,潮玩业务的先发布局有望使名创优品率先占据头部优势,并在长远发展中获得增长率与利润率的双效赋能。

就消费趋势角度而言,近年中国消费群体对新鲜事物和娱乐消费萌生更多需求,使得消费观念由实用型向娱乐体验型发生快速转变。当前,潮玩的核心用户群体一般占比约20-30%,客单价较高且粘性和复购率表现非常强劲。同时,核心用户的观感和好评,会在很大程度上感染和带动身边的人从而产生新的潮玩消费者,边际增量空间显著,具备极高的商业价值和广阔的未来前景。

这些新兴趋势也在TOP TOY的开店历程中得到集中体现:相关数据显示,“五一”期间,TOP
TOY在九城同开11家店,截至5月19日,全国店铺数量累计已达到25家,并已上线天猫旗舰店和小程序商城。未来其计划在一年内陆续铺设一批机器人商店,并在海外布局首家门店。

事实上,TOP
TOY的“野心”远不止于此,该品牌助力构建中国潮玩产业链一体化平台,以科技和数据重构整个潮玩生态,对产品品类、营销渠道、全球IP及供应链赋能提出更高的行业标准和整合性的协同发展规划,有望为整个行业带来了重塑性的变革。

作为名创优品上市后推出的首个独立新品牌,TOP TOY的高速增长也得益于名创优品对新消费的洞察。基于名创优品前期积累的海量消费者数据和画像分析,TOP
TOY深谙用户的潜在需求,并将潮玩从悦己经济的情感场景,落实到生活中桌面经济和家装经济等多个维度。而名创优品将通过构建新零售平台型企业,孵化更多富有生命力、想象力的子品牌。

展望未来,TOP
TOY覆盖全品类、全价位、全人群,将重构未来潮玩市场的想象空间。通过打造潮玩全产业链一体化平台,名创优品推动潮玩消费进阶,在自身品牌生命力得以爆发的同时,不断驱动潮玩产业的整合与升级,迎来内在价值的充分释放。

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