友邦人寿透露继续推进分公司扩张申请 业内:下沉是必经之路但现实仍有挑战© Reuters. 友邦人寿透露继续推进分公司扩张申请 业内:下沉是必经之路但现实仍有挑战

财联社(上海,记者 丁艳)讯,4月22日,友邦人寿分改子后的首个分公司正式开业,友邦人寿首席执行官张晓宇提出自己的期待,友邦四川分公司将扎根成都,逐渐把业务拓宽到二、三线城市。下沉“非一线”,友邦人寿开启新征程。

张晓宇透露,目前友邦已递交另一家分公司筹建申请,未来友邦在分公司扩张上,将主要瞄准经济活力较好、人才供给较多的区域。对于友邦未来发展,他透露,将重点发力健康、养老、财富管理等领域。

看好佛山、惠州等“非一线”城市

对于友邦将分公司设在四川的原因,张晓宇坦言,“四川吸引整个西南地区的优质客户,具有一定虹吸效应,其经济水平和消费水平都较高。同时,四川本地化的人才供给也较为充足。”

对于未来看好的“非一线”,张晓宇透露,例如,诸如佛山、东莞、惠州等二三线城市,都是非常具有潜力的市场,值得因地制宜深耕及挖掘。

下沉“非一线”的同时,张晓宇称,友邦也将加大一线城市经营力度。“对广州、深圳等一线城市市场,友邦会加大经营力度,不断创新,继续升级。”

一位中型寿险公司数据部经理对财联社记者表示,“深耕一线是友邦目前战略,但下沉市场是其打开市场或者扩大规模的必经之路。”该人士提醒,类似佛山、惠州、无锡、苏州等较发达的二三线城市并不是友邦所面临的挑战,从业绩增长来看,友邦在这些地区已做得很好,目前,友邦主要面临的挑战是发展较弱的二三线城市,这些城市的人才队伍如何培养、客户如何经营都是友邦需要去考虑现实的问题。”

一位券商非银分析师也指出,“友邦分改子之后,下沉市场是其必须要做的事情。但可以预见的是,友邦不会盲目下沉市场,其对于经济发展潜力大、人口多、寿险需求广的区域还是会优先布局,这同友邦最优代理反映出的市场策略是契合的。”

该分析人士同时指出,“友邦此前是受制于分公司的现实制约,其在一线经营多年,且目前头部险企也在纷纷回归一线,未来一线城市险企的竞争会更加激烈。”

何为最优代理人?友邦给出定义

值得关注的是,随着寿险改革步入深水区,各家险企都在进行代理人渠道改革,试图寻找高素质代理人,对于行业转型和步步紧逼的大趋势下,友邦如何看待?

“友邦欢迎整个保险行业都有一个高效和高质量的转型,但同时这并非易事,不仅涉及到渠道改革,还涉及到整个保险公司的经营理念、文化等因素转变。”张晓宇称。

他指出,当前,保险业需要的代理人,将不单纯从销售角度片面思考,更要从客户需求出发,站在客户角度,帮客户进行理财规划,赢得客户长久的信任。“这是保险代理人必须要做的事情。”

对此,复旦大学保险系副教授陈冬梅深表赞同,其指出,“未来保险行业的代理人应该是专业的保险咨询顾问的角色,专业性是首要的。”

同时其指出,“保险业发达国家的经验证明,人均GDP超过10000美元后,居民对健康、保障以及财富管理的需求大幅度提升,保险消费进入活跃上升期。此种形势下会对保险代理人提出更高要求。现在居民大多知道需要保险,但需要买什么类型的保险、买多少保险、怎样买保险等具体问题,仍需要专业代理人的帮助。”

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